双11狂欢，雷士照明再度夺冠，照明行业销量霸主地位无可撼动

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双11狂欢节再度掀起购物狂潮，那么在这个照明行业的盛宴中，谁能够脱颖而出，成为销量霸主呢？雷士照明能否继续保持其领先地位，稳坐照明行业销量宝座？面对激烈的市场竞争，雷士照明又将如何巩固和提升其霸主地位，让竞争对手望尘莫及？

全面防疫开放后的第一个“双11”购物节结束了，这是国家提出全面推进消费振兴后的第一个大型在线购物节。15年后，“双11”仍然是消费力最强的在线购物节。

在一如既往的普及下，这是一股新消费时代的变革浪潮。根据中新经纬发布的《2023年“双11”消费洞察报告》，双11全国消费偏好更加分散和个性化，其中家电和家居更加高质量、体验和智能化。

以照明行业为例。今年双11期间，雷士照明实现全平台总成交量，排名第一。

其中，智能照明产品累计销售额同比增长55%，健康照明产品累计销售额环比增长270%，线下全屋光环境累计销售额同比增长23%。高品质、体验化、智能化的趋势一目了然。

DTC重建人货场，“领先当下”

雷士照明作为电子商务渠道的后来者，在电子商务领域显示出强大的竞争力。今年，天猫/京东/苏宁/唯品会/拼多多/抖音/快手77个平台照明类别

TOP1。

值得注意的是，在连续几年稳定占据天猫/JD.COM等传统电商平台榜首的同时，雷士照明在今年的双十一新兴兴兴趣(直播)电商轨道上也取得了非常显著的突破。新兴兴趣人群超过1400万，同比增长43%，最终实现抖音销量同比增长397%，快手销量同比增长700%。

覆盖全平台的优异表现，得益于其渗透性强的电子商务营销策略——DTC(Direct to Consumer，面对消费者)模式是其在新零售战场上赢得一席之地的核心秘密武器。

通过电子商务渠道，雷士照明更直接、更有效地接触消费者，实现深度互动，以人为本，注重精准需求，扩大全球运营；通过各产品线的建设、丰富和完善，以商品为出发点，提高障碍，增强商品自身的运营能力；准确创造各平台的高质量内容，获得分散的流量，以场为载体，增强品牌的场景渗透。雷士照明不仅洞察消费者对产品和品牌的消费需求，而且预测消费预测，根据当地情况有效提高转化率。

与此同时，雷士照明多年来探索了用户全生命周期服务的经验，帮助他们更早了解照明行业主要消费者的精细变化。雷士照明从以往单一的“中年之家”人群出发，聚焦城镇中年、城镇青年、城市银发、资深白领、前沿白领、精致母亲、城市蓝领、Z一代，累计八大战略人群。数据使用户的特点和肖像更加鲜明，需求更加准确，产品更符合用户的需求，通信更容易击中目标。

DTC模式在短和直播的新社交媒体环境下具有良好的渗透效果。据统计，今年双11期间，雷斯照明在小红书、腾讯、抖音、微博、微信等主流平台曝光超过1.5亿，互动超过60万。

多维系统力，“赢在过去”

雷士照明在电子商务领域的成功并非偶然。事实上，该品牌已连续三年登顶京东、天猫等主流平台双11照明类销售榜。

能够长期稳定保持品牌在电力领域的竞争力，因为雷光一直坚持科技研发道路，做高价值锚定产品，洞察未来消费趋势，增加健康、智能、环保投资，不断巩固自己的研发基础，推出新的健康照明“未来光”系列产品，成功“航天质量水平”准确到达目标消费者，以整个产品矩阵构建新的产品生态。

随着互联网土著居民和Z一代年轻人的全面崛起，产品年轻化已成为各行各业传统企业必须面对的课题。据雷士照明相关负责人介绍，年轻化远不如“时尚设计”那么简单。要实现照明产品的年轻化，就需要拥抱年轻用户的新需求。

例如，根据年轻人的生活习惯，重点开发美容镜灯、床头阅读灯、便携式灯等场景照明产品；需要迎合年轻用户的兴趣，开发电子竞技灯带、露营灯等新产品；也需要针对年轻用户的审美，与许多知名知识产权合作，创建联合品牌。

在许多行业，一些来自传统制造业的企业在电子商务业务上的发展不如预期。这是因为没有协调线上线下的利益，品牌积累的强大线下渠道成为线上业务发展的阻力。

雷士照明拥有庞大的线下渠道，要做好电子商务，整合线上线下渠道势在必行。为了最大限度地提高效率，雷斯照明全面打破了公司的旧体系，将组织体系分为前台、中台和后台，进行了激烈的重组——增强中台，增强了公司统一调度和协同作战的能力；简化前台，将原有多个业务团队整合为大零售、大流通、大项目三个销售部门，避免过度垂直造成的资源浪费和重复建设。

其中，“大零售”板块整合了电子商务和线下门店两部分，有效加快了线上线下渠道整合，实现了线上线下分工有序、各司其职，避免了很多企业“电子商务与经销商打架”的困境。

比如今年雷士照明所有线下全屋光环境体验店都成为双11期间线上销售的实体展示架，形成线上线下咨询、体验、销售、个性化全屋光环境方案制定服务的闭环，促进消费者理解和下单，将“内耗”转化为“聚合”。

在电商&在直播时代，雷士照明能够连续多年保持领先地位。

除了产品和渠道的出色表现外，它还离不开网络时代足以渗透网络噪音的强大品牌效应。疫情期间，照明行业大部分企业加入低价竞争行列，希望在业绩下滑期尽可能止损。

雷士照明反其道而行之，坚持行业领先的品牌战略，不计成本开展科技研发、行业生态建设，甚至在疫情期间完成品牌里程碑事件——与中国航天基金会签约，成为照明行业第一家也是中国航天行业唯一的合作伙伴，这使得雷士照明具有领先同行的品牌高度。

如今，随着消费复苏时代的到来，品牌筛选已经成为消费者在电子商务平台上筛选目标清单的第一步和最重要的一步。雷斯照明多年来积累的品牌优势也充分赋予了电子商务平台的权力。

ESG蓝图，“描绘未来”

双11的圆满结束离不开雷士照明清晰的多维系统力。在这种多维系统力的背后，我们可以看到ESG可持续发展战略的强大驱动力，不断推动企业的发展。

从雷士照明中，我们可以看到“主动ESG”和“被动ESG”的区别，与其他关注关键数字的“ESG报告”不同，雷士照明前瞻性地将ESG治理体系融入企业发展战略，以换取环境、社会、公司治理三个层面的可持续发展明确规划。

照明企业，如何在未来的世界里，更好地创造照明价值，画面清晰可见。

在这个蓝图下，似乎有可能是雷士照明公司的整体发展，还是电子商务平台的持续扩张。

电子商务市场始终处于消费者、消费者市场和企业的动态平衡之下。当消费者和消费者市场平等对待所有企业时，企业自身未来的发展是决定公司产品未来能否畅销的关键因素。

优秀的产品和优秀的营销是雷士照明在电子商务平台上的第一个增长曲线。

ESG系统驱动的多维系统力是电子商务领域的第二个增长曲线，可以在未来五到十年内对消费者保持吸引力。

随着雷士照明在双11方面的又一个良好记录，雷士照明再次巩固了中国照明行业的领先地位，具有良好的“内部技能”培养、敢于破旧、全面改革的勇气和预测消费趋势布局限制在线和线下消费服务环节的愿景。未来，雷士照明将在航天技术和自身软硬实力的多重支持下，引领中国照明产业取得更大的突破和可持续发展。

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