添可冷泠：摒弃“一招鲜”，持续创新才能实现成功复制

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在这个瞬息万变的时代，我们是否还在坚持“一招鲜”的策略？是否还在满足于一次性的成功，而忽视了持续创新的重要性？添可冷泠认为，只有摒弃“一招鲜”，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

那么，如何才能实现成功复制呢？让我们一起探讨这个问题。

作为高端智能家电的龙头品牌，天科已连续四次参展，每次亮相，都有新技术、新产品让观众大吃一惊。2024年是天科参展的第五年，也是历届展览面积最大的一年。

除了多款重量级新产品外，还开设了科技成果展示、场景创作、互动体验、美食生活等多个区域。观看展览的用户可以全景体验科技带来的美好生活场景。在AWE展会上，我们也有幸采访了天科智能科技CEO冷冷总，看看他对天科未来有哪些新规划。

stretch新产品成就清洁“全家桶”

在天可展台上，很多用户对天可清洁“全家桶”的概念非常感兴趣，其中stretch mix新产品更抢眼。天可冷总说，目前用户清洁地面还有很多痛点，比如清洁工具清洁问题、复杂场景设备切换问题等等。

无论是洗衣机还是吸尘器，都有非常优秀的自清洗技术，如滚刷防缠绕等。在复杂场景设备切换方面，这款stretch mix非常巧妙地使用了目科洗衣机上的电源，可以拆卸安装在吸尘器上，用刷头直接清洁宠物头发，这样的洗衣机可以解决地面清洁问题，吸尘器可以解决房间到三维清洁问题，通过配件准确定点清洁和宠物清洁，相当于四合一产品，也就是说，我们看到了清洁“全家桶”的概念。

人工智能赋能添加将更有可能实现

AI可以说是近一年来最热门的话题，科技领域的很多产品都在向这方面靠拢。冷总称，目可内部有一个“all in AI“口号，基本上所有员工都在学习人工智能，希望通过人工智能提高工作效率，利用人工智能也有助于改进大数据系统，做工业设计等等。

在产品与人工智能的结合方面，天科也是一个积极的参与者。

目前，chatGPT已经连接到食品万的天科厨房APP中。天科希望通过人工智能学习中国厨房文化，学习天科的硬件能力，然后通过人工智能识别冰箱中现有的食材，并根据主人的喜好完成食谱。此时，天科达到食品万3.0 Pro智能烹饪机可以充分发挥其对厨师的手艺，制作出美味的菜肴。

并且食万3.0 Pro智能烹饪机配备的AI菜谱是基于大数据学习模型开发的，内置了1万个智能菜谱，由专业厨师团队精心研发，涵盖8大菜系，16种技法。

目前，天科厨房app的日活量已经达到5000或6000，并且已经像南京金陵酒店一样入住。拥有智能烹饪机的用户可以直接购买酒店净菜，下单后直接制作，让用户在家享受酒店烹饪技巧。

我相信在不久的将来，人工智能的结合可以解决“吃什么”的永恒问题。

不仅仅是洗衣机轨道上的梦想，更是用智能技术创造梦想生活

如今，天科在洗衣机行业可以说是“遥遥领先”。就在天科展台的品牌国际区，天科用一张世界地图展示了目前的产品实力，并以绝对优势在多个国家获得了市场份额

NO.1.但这并不意味着天科只有洗衣机。冷总说，天科刚成立的时候，并不想只做一个赛道产品。事实上，最早的努力是洗衣机，然后是厨房产品，尤其是智能烹饪和智能烹饪机。在此期间，米其林餐厅和蔬菜清洁厂的合作得到了用户的高度认可。

接下来，我们将专注于净水市场，即饮用万智能净热一体机。与其他净水产品相比，饮用万智能净热一体机不仅能给用户提供清洁的冷水，还能提供更准确的多温水净化，如婴儿奶粉的温度、泡茶的温度等。但这些功能不足以改变行业，因为用户不仅需要各种温度的净水，还需要冰水和气泡水。

饮用万智能净热一体机还可以直接提供冰水和气泡水，这些功能将超出用户的预期，为用户开辟新的生活方式。

天科不会单独开发某条轨道，但只要能给用户的生活带来变化，天科就会关注并推出超出用户预期的好产品。

可出海3.0时代重塑清洁产品全球竞争新格局

如今，天科不仅是中国智能家电的领先品牌，也是中国智能制造全球化的名片。冷总表示，天科在成立初期就考虑到了全球化的发展。现在，从产品输出、技术输出到品牌和标准输出，天科继续引领中国品牌进入海外3.0时代。

在品牌成立的五年时间里，天能292%的复合增长率实现了跨越式发展，销售规模近100亿。2023年10月亚马逊秋季Prime Day推广期间，天可洗地机旗舰FLOOR ONE S5系列产品仅48小时销售近2.5万台。同年11月的“黑五”购物季，天可洗衣机以绝对领先优势在北美、欧洲、澳大利亚等主要国家排名第一。

天科不仅赢得了全球消费者的信任，也赢得了海外专业机构和权威媒体的认可。添加可芙万系列智能洗衣机和飘万系列智能吸尘器先后获得德国IF 2023年产品设计奖，德国2023年 Reddot奖、美国消费者报告（Consumer Reports）2023年最值得推荐的Steamam Mop第一名，美国科技媒体《科技雷达Techradar》最值得推荐的吸尘器奖，法国科技媒体《数字lesnumeriques》年度最佳洗地机。2023年11月，天可PURE ONE STATION又获得了2023年EBRUN全球好物Gold Award。

由此可见，天可的“创业就是寻求全球”战略非常成功。在“天可创新”的推动下，“中国制造”已成为“中国智能制造”，实现了“世界标准”。

洗地机市场没有“一招鲜，吃遍天”的幻想

田可以说是洗衣机市场的先驱，凭借原洗衣机技术，连续三年销量和市场份额居全国第一，展现了行业领导者的风格。

市场并不是独家的。

目前，洗衣机市场有近200个品牌，新品牌总是进入，老品牌消失。

可以看出，市场非常残酷。

天可冷总是说，对于企业的发展，没有所谓的“新鲜、吃”，只有看到市场模式，更接近用户，才能在行业中一步一步领先。天可在开发过程中充分考虑消费者需求和市场趋势，制定差异化的产品研发规划和营销策略，为消费者提供更具体、更细分的产品和服务。

无论市场结构如何变化，添加都将坚持以用户需求为导向，为用户创造家庭幸运；通过技术创新使市场成为可能，引领行业进入新的发展阶段。

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