云鹿：智能门领域的创新探索，引领未来家居新潮流

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在智能家居的浪潮中，你是否已经准备好迎接未来的生活方式？云鹿，一家专注于智能门领域的创新企业，正在引领这场家居新潮流。他们是如何通过科技改变我们的生活？他们的产品有何独特之处？让我们一起探索云鹿的创新之路，看看他们如何将智能门带入千家万户。

1999年，微软发布了一部智能家居宣传，预测了物联网技术支持下的智能家居形式。比尔·盖茨还预测，“在不久的将来，没有智能家居系统的住宅将不符合这一趋势，就像不能上网的住宅一样。”2014年，谷歌被业界视为“智能家居的第一年”，高价收购了NEST（智能温度控制器制造商），主要科技公司已进入智能家居领域。

20多年来，微软的预测已经成为现实。从智能扬声器到智能网关，从智能照明到智能中央控制，从智能烟雾探测器到智能家电，从智能摄像头到智能窗帘，从智能锁到智能猫眼，家居产品通过物联网连接和智能管理，最终形成智能家居系统。

其中，智能锁是按照智能家居节奏发展起来的一个新类别。自2011年以来，锁已经从电子锁发展到智能锁。2017年市场初具规模后，传统锁企业、互联网品牌、家电品牌纷纷抢占智能锁市场，形成了千锁大战的局面。

在过去的十年里，传统的五金类锁被智能家居技术改造后，焕发出巨大的市场活力。

值得注意的是，继智能锁之后，智能门这一新品类近两年也浮出水面，似乎要继续写智能锁的故事。

其中，小米生态链企业云鹿科技正以低调的势头迅速布局，悄然下一盘大棋。

起源于智能锁，不同于智能锁

门和锁，就像皮毛一样，是一种相互依存的关系。

智能锁显然走在前面。从早期的IC卡、密码到指纹解锁，再到近两年人脸、虹膜、指静脉识别等生物识别技术的引入，每个智能锁品牌都声称有六七种解锁方式。

作为门的配件，原本安装在门上的门铃和猫眼也迎来了智能化改造。

一时间，市场上的智能门配热闹起来，如小米智能锁、360智能猫眼等纷纷上市。但与此同时，问题也来了。

当你想买一扇具有一些智能功能的门时，大约只有两种选择。

一是选择安装了智能锁的传统防盗门品牌，二是先买传统防盗门，再买大品牌的智能锁和智能猫眼组装在一起。选择前者，你会担心传统五金公司的智能功能不如科技公司好。选择后者，首先要咨询锁和门的适应性，这也会影响拼在一起的美观性。

而且A品牌的智能锁和B品牌的智能猫眼要分别下载APP，数据不相连，缺乏智能联动。

基于上述用户痛点，智能门的新类别应运而生。2020年，云丁科技（现更名为鹿科技）联合创始人余海波看到了这个新市场，并做了一年多的市场研究和技术预研究。2022年，余海波成立了新公司，创立了云鹿智能门品牌，并获得了鹿科技、小米、顺威等天使轮投资。

与其迭代各种“头发”，不如做一个整体的“皮肤”——集成智能门，这是余海波和他的创业团队定义的一条新轨道。余海波解释了连续创业的五个原因。

他认为入口门已经到了从传统防盗门到智能门的技术升级窗口期。余海波告诉记者，“与2014年左右的智能锁市场类似，随着技术的成熟，用户的需求催生了智能门的诞生。”第二，智能门不同于智能锁，市场空间巨大。近年来，超过一半的智能锁销售来自更换市场，即用户将原来的机械锁更换为智能锁。

但智能门主要面向新安装市场，即新装修用户，他们的需求是一扇新门。数据显示，中国每年有2000多万门的市场需求，未来三五年智能门将迎来100亿市场。

第三，市场教育成本低，盘古新品类往往需要较长的市场教育周期和较高的市场教育成本。

智能门显然占据了智能锁和智能猫眼的“便宜”。近十年来，智能锁和智能猫眼的逐渐普及，让用户在没有教育的情况下，感受和认同了智能家居的便利性。

第四，传统门企大多从五金开始，制造能力强，在物联网所需的R&D能力、科技产品所需的设计能力、营销能力等方面都不占优势。对于已经打造了数千万套智能锁和智能猫眼出货量的于海波和他的团队来说，他们在新技术和营销能力方面更有经验。

第五，新赛道更有机会成为头部品牌。

目前，智能门正处于市场的早期阶段，精心制作好产品，很有可能率先抓住用户的头脑。

先研究用户，再定义产品

谁是智能门的用户？他们的需求是什么？为了找到目标客户群，云鹿调查了500个城市家庭的自有住房者，最终得出结论，云鹿的用户主要集中在30-45岁，首次购买或改善房屋。新一代的家居装修，装修需求与父母完全不同。对他们来说，门不仅坚固耐用，而且智能人性化，融入空间美学。

“需求的背后反映了人们对更好生活的渴望”。

云鹿产品负责人向记者解释说，“我们在产品中定义了“更好的生活”：智能不智能，舒适不夸张，质量不打折。”在用户研究数据的基础上，云鹿提取了用户关注的四个核心功能，即智能解锁、智能安全、智能供电和智能联动，并在核心功能上完善到行业中最好的。

在智能解锁方面，云鹿系列产品具有3D结构光人脸解锁功能，可实现0.2秒识别，0.7秒快速解锁。人脸识别功能也成为年轻用户最感人的关键。对于不习惯刷脸的中老年用户，云鹿还在今年7月的世博会上推出了新产品。只要用户在门前伸出手掌，门就可以通过识别静脉血管图像来比较和解锁。虹膜识别产品也将在不久的将来上市。

智能安全功能作为家庭的安全入口，是必不可少的。云鹿全系1722产品自带1722产品°大广角猫眼和门后大屏幕，实现24小时不间断的智能看守。与“防盗门不同形式的“智能锁”组装是云鹿一体化智能门通过各种智能设备的数据互联。

例如，如果有人在门前停留很长时间，猫眼会完全记录整个事件，然后再次进行人脸识别。

如果是陌生人，云鹿智能门会向主人推送警告信息。

如果发现家里的老人忘记了密码，会提醒主人帮助老人。

对于像门前快递护理这样的小需求，云鹿也给出了极致的满足方案，在行业内率先推出了门前人工智能识别和提醒功能。针对云存储时间不够长的痛点，云鹿为用户提供30天免费存储服务。云鹿智能门也解决了智能锁备受用户吐槽的电池供电问题。云鹿采用双供电系统，接入家用电源。停电时，可自动启用大容量备用锂电池，确保入口时电源充足，避免用户电源焦虑。

想象一下，当你晚上回家，打开门，灯会自动亮起，空调会自动调整到舒适的温度，一天的疲劳会在音乐中自动响起。云鹿智能门连接米家生态，与数千款家居产品连接，用户可以在米家APP上设置个性化联动。

“面对消费者的真实生活情况，云鹿提供了可行的功能技术解决方案，我们也非常重视用户的情感需求。“云鹿市场负责人进一步介绍说，“门外是世界，门里是家。”家是每个人心灵放松的避风港，也是探索起航的出发地。要抓住用户的头脑，就必须了解他们的家庭价值观，为他们提供情感价值。云鹿总结了用户对智能门的情感“三感”，即安全感、幸福感和美感。我们的产品设计也始终围绕着这三种感觉的实现。在与种子用户沟通的过程中，我们看到了家庭故事，感受到了家在这个不断变化的世界里不断变化的意义。

例如，分离焦虑的孩子看到母亲在内门屏幕上回来，高兴地跑到门口叫母亲；例如，出差的儿子通过手机查看早期老年痴呆症父亲的回家。

例如，独居的女性不再需要在门口放男性拖鞋来获得安全感，云鹿的声音变化功能可以巧妙地对应门外的陌生人。

云鹿智能门有温度。我们见证了用户每次出门闯入世界，也欢迎用户每次回家做自己，享受门内的小世界。”

造门一年，坚定做正确的事情

自去年6月首款产品上市以来，云鹿以惊人的速度交上了一份可喜的市场答卷。

先后推出了行业领先的四大系列9款产品。

线下开发了100个城市60家专卖店200家销售网点。

 2022年双十一、2023年618均获得全网智能门销售榜首，获得5000元以上所有类型的入户门销冠军。

回顾忙碌的一年，余海波认为最大的收获是验证赛道的可行性。

特别是今年上半年，随着疫情的结束，云鹿智能门的销售增长令人满意，经销商和用户的积极反馈已成为云鹿团队最大的驱动力。

虽然智能门主要是线下渠道类别，但云鹿电子商务部门取得了远远超出预期的业绩。去年双十一和今年618都取得了不错的成绩，得到了天猫、京东等平台的认可。

即使在资本寒冷的疫情期间，云鹿于2022年10月宣布获得近1亿元的两轮融资，包括小米、顺威、鹿客、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本等。

第一场战斗取得了成功，但余海波非常清楚，这只是长征的第一步，智能门的市场战斗还没有真正开始。

他要求公司下四步棋来应对未来的竞争。

一是做领先、适合市场的研发。云鹿不是为了创新而创新的。创新应结合用户需求、竞争分析、技术难度和成本控制等综合因素。云鹿始终保持领先市场至少一年的创新，保持领先品牌的地位；

二是提高服务质量，使服务成为护城河壁垒。与小型3C产品不同，智能门涉及售前上门勘察、方案沟通、尺寸定制、上门安装、软件测试和维护，不仅物流和服务成本高，而且对服务人员的质量要求高。

这些都是普通互联网公司不敢轻易涉足的。云鹿力求在服务上创新，以用户体验为导向，以科学管理为手段构建核心竞争力。

三是严格把握供应链管理和质量控制。

例如，智能门P1包含约2000个总部件。

这些部件种类繁多。幸运的是，该团队拥有丰富的供应链资源和质量管理经验，并在一年内成功推出了9款新产品。

四是建立高效的运营体系。加快国家扩张计划，到今年年底实现100家专卖店500家销售网点，创新低频高价产品的营销方式，增加用户种草，加快品类和品牌教育。

各行各业都有自己的门道。在智能门赛道上跑了一年后，余海波和他的云鹿队证实了这是一场值得投资的马拉松比赛。

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