三翼鸟：短短3年，2024年场景交易额破51亿，创牌奇迹

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三翼鸟，这个短短三年内就创造了51亿场景交易额的品牌，是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的奇迹呢？它的背后有着怎样的故事和创新策略？让我们一起揭开这个品牌的神秘面纱，探寻它成功的秘诀。

位于济南的三翼鸟全国第一个超级体验中心正式开业。

作为三翼鸟锚定“家电家居一体化”的第一个入口，店内展示的一切都是三翼鸟最新能力的具体呈现。

可以说，51亿这个数字不仅代表了三翼鸟在过去三年里用实际行动升级用户，还代表了“家电家居一体化”服务，为消费者描绘了未来智慧生活的全貌。

以用户需求为导向，以创新能力真正落地

吴晓波曾在《大败》一书中写道：“这是一个令人兴奋的时代，无数的机会令人兴奋，一个伟大的品牌往往在瞬间建立；这也是一个冒险的时代，未知的风险让每个人都害怕，赢家往往在瞬间消失。”

在当前的环境下，在资本和流量红利消退后，行业格局正在发生前所未有的变化。

一个新品牌要想生存，就必须有自己独特的特点，做到用户心中，因为消费者总是“喜新厌旧”。

如果不能一直给用户新鲜感，很容易被市场淘汰。毫无疑问，这是一个去伪存真、大浪淘沙的时代。

近年来，我们见证了太多新老品牌的起起落落。

三翼鸟作为一个创立了三年品牌的品牌，不仅经受住了市场的考验，而且通过自己的能力向越来越多的中国家庭提供了自己的解决方案。

这对于一个刚刚成立三年的新品牌来说并不容易。因为企业需要有强大的战略执行力、用户需求洞察力和判断力。

三翼鸟总能实现战略和体验同步升级的“软着陆”，这离不开三个层面的努力。

1、三翼鸟的战略始终以用户的需求和痛点为方向，精准出击。

三翼鸟知道品牌发展必须以用户为基础。

目前，智能家居不断普及，越来越多的用户在装修过程中开始尝试打造智能家居。

家用电器和家居是两个行业，做家用电器不能做家用电器，做家用电器不能理解家，“山”是一件非常正常的事情，也是用户面临的痛点。

相应地，三翼鸟家电家居一体化战略正在解决这一问题。

如今，在济南超级体验中心，用户不仅可以一站式购买家居、家电、门窗、家具等产品，还可以为具有各类设计能力的设计师提供专业服务，掌握家居装饰、家居、家电的统一风格，解决用户的痛点。

2、三翼鸟从小事做起，坚持实施有价值的方案，循序渐进。

品牌战略的方向是正确的，所以如何有效地推广它是另一个关键问题。在这方面，三翼鸟步步为营的想法可能会提供更好的参考价值。就三翼鸟家电家居一体化战略而言，家居装饰模块的结合并不是凭空产生的，而是自1.0店探索以来，经过三年的深度培育，一站式服务的不断改进，有能力开启家电家居一体化时代。

正是由于长期的资源积累和能力沉淀，三翼鸟在家电与家居一体化的战略实施上做得更加细致。

例如，超级体验中心不仅支持家用电器、门、墙壁、橱柜等一站式产品，而且实现橱柜与家用电器的集成，兼容实用性和美观性，确保从设计环节到交付环节的集成交付。

3、市场和行业的积极反馈，继续加强三翼鸟的战略判断，积累。

最后，还有一个影响“软着陆”的关键因素，即市场和行业的反馈。外部积极反馈意味着战略路径的可行性，也是品牌在满足用户需求的道路上“不偏航”的重要保证。

财务报告数据显示，三翼鸟场景销售占60%，卡萨帝占40%，前置占35%。这也是三翼鸟场景成果不断落地的缩影。

这些来自市场的反馈不仅印证了三翼鸟用户洞察力的准确性，而且加强了其战略布局的主导性，就像一个接一个地标一样，指引着三翼鸟的前进方向。

从战略软着陆到新航线起飞，三翼鸟才“刚刚开始”

在智能家居长期以来“受欢迎而不受欢迎”的现状下，为什么三翼鸟只需三年就能逐步推动其智能解决方案打开市场，走出行业尚未探索的道路？归根结底，有两个关键点。

一是商业逻辑得到充分验证，二是自我能力得到充分保证。

一方面，起飞的节奏非常重要。任何挑战重力的动作都应该有一个助跑的过程，一方面是积累势能，另一方面是自检调整，留下试错和缓冲的空间。同样，看看过去三年的三翼鸟，从1.0阶段的完整解决方案到2.0一站式服务，到3.0阶段的生态建设，到4.0阶段的场景加强，最后到5.0阶段的综合升级三翼鸟始终保持一步一步的步伐，是逐步确认其商业逻辑的可行性，连锁，层层增加，以确保最终起飞。

另一方面，起飞的姿势也至关重要。

如果外部环境决定了它是否能飞，那么它自己的强度和姿势就与它是否能飞得稳定和遥远有关。

在这方面，三翼鸟也做了充分的准备：对于用户，三翼鸟坚持产品创新，提供高质量的产品和服务，确保用户的良好体验；在商店方面，三翼鸟建立了巢设计平台，帮助商店提高效率，与天猫合作，创造新的零售模式，帮助商店排水转型等，充分考虑商店；对于行业生态合作伙伴，三翼鸟积极开店，创造共生，为您提供获取流量实现多赢的机会。

目前，三翼鸟已经“准备就绪”。

虽然三年内创造的51亿场景销售并不大，但它代表了市场、用户和其他外部环境的认可，以及内部能力的形成和完善，远远超过了数字本身。换句话说，这种战略升级就像三翼鸟向更高、更远的路线发出的“升空”信号，锚定了家电和家居一体化的“确定性”目标，其试点之路才刚刚开始。

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