今年双11是电商的转折点(今年双11电商大战)
2023-12-22 12:17:28 科技资讯 作者:尚秀英
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双11,这个曾经的电商狂欢节,如今已经成为了电商的转折点。今年双11电商大战即将拉开帷幕,各大电商平台纷纷推出各种优惠政策和活动,吸引消费者的目光。
那么,今年的双11是否能够再次刷新销售纪录呢?或者说,今年的双11是否能够成为电商行业的一个分水岭,引领电商行业走向新的发展方向呢?让我们一起拭目以待吧!
预计11月11日流量达到峰值;腾讯广告也有类似的数据表现,预计11月10日至11日开始进入“高峰期”,整体爆发;优量汇电子商务预算(10.31)- 11.11)预计较平日上涨35%。
预计流量/投流将更加激烈。
阿里宣布,阿里妈妈与腾讯广告达成进一步深化合作。双方携手合作后,微信号、朋友圈、小程序等优质广告流量可以通过阿里妈妈的UD效果推出,直接跳到淘宝、天猫商家的店铺、产品细节和淘宝直播室。
腾讯庞大的社交流量池无疑可以给阿里巴巴的电子商务交易转型带来巨大的想象力空间。毕竟,京东和拼多多这两家电子商务巨头都有成功的案例。
多年前,由于阿里巴巴与腾讯的竞争对立,这种流量电子商务交易转型理念尚未实施。
在今年的双11之前,阿里巴巴和腾讯“破天荒”该行业普遍认为,一方面,阿里巴巴正在寻找一个新的增长引擎来为疲软的双11数据,另一方面,它也抵御了强大的短(抖音、快手)平台带来的电子商务和流量竞争压力。
事实上,双11本身也处于一个非常尴尬甚至危险的阶段。
近年来,用户质疑虚假低价,拒绝复杂花哨的优惠游戏,厌倦了同质化的营销噱头和策略,以及各种无尽的促销节点,不断提醒电子商务平台,消费者对双11的参与和消费正在下降。
特别是2022年,阿里巴巴、京东等主流平台改变了前几年宣传GMV规模和增长的高调策略,转向隐藏具体交易数据,用一些营销包装技巧宣传粉饰的低调模式,也证实了双11的弱势发展趋势。
可以看出,今年的电子商务平台已经采取了实际行动来回应消费者市场提出的问题。今年双11的核心是回归低价的本质,这也是双11诞生时所谓的“初心”。
“现在消费者可以买贵的,但不能买贵的”,消费者更注重商品的质量和服务,以及最终的性价比,质优价廉的商品更具吸引力。”例如,京东首席执行官辛利军在京东双11新闻发布会上强调,低价格是刻在京东骨子里的基因。在20多分钟的演讲中,“低价”这个词反复出现了几十次。
JD.COM与淘宝头部主播李佳琪的纠纷也围绕着低价展开。JD.COM在其多个直播间发挥了作用。“李佳琪直播间价格低廉”标语,在底价这件事上硬刚李佳琪。
阿里这边也采取了低价策略,宣布推出大范围直降和官方立减活动,称“买贵必赔”,高调喊出天猫今年“双11”8000万商品价格全面最低,期间全网动态比价,确保全网低价。
这无疑是一件好事,毕竟,在消费者的普遍认知中,是希望在电子商务中“双11”节点通常很难买到质优价廉的商品,这是最简单、最本质的核心吸引力,但过去几年的双11似乎偏离了这种消费者认知。
从更宏观的角度来看,虽然电子商务平台回归了价格的本质和初衷,但也不必太担心双11消费数据是上升还是下降,毕竟,电子商务用户的规模和利用率近年来已经变得温和,所谓的高增长、爆炸性增长时代已经成为历史。
根据中国互联网信息中心的数据,在2021年6月至2023年6月的多个统计节点中,网上购物用户的规模保持了相对稳定和平缓的增长率,网上购物的利用率也在80%左右波动。
回到双11广告混乱的话题,只有平台逐渐减少对双11流量和数据的焦虑,干扰用户体验的混乱才能从根本上得到改善和解决。
电子商务巨头应该明白,双11所代表的成本性能、质优价廉的消费者需求正在普遍发展。随着电子商务平台的发展和演变,供应链、物流系统等产业链的不断完善,消费者不再需要“唯双11论”,相反,你可以随时购买满意的商品。
相应地,特定的电子商务购物节点双11已经完成了消费者在线消费的转移教育,未来可以有更多样化和进步的创新,而不是唾液战、舆论战、价格战和广告战。
毕竟双11已经到了第15个年头,规模和意义已经远远超过了欧美的圣诞推广“黑色星期五”。电商巨头是时候采取行动,让双11真正配得上全球消费风向标这样的新标签了。
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