印度投资：解救联想困局的新希望

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实际上，联想在印度市场早已深耕了多年，例如其PC业务在印度市场的布局，甚至可以追溯至2005年。

早在并购IBM个人电脑业务之后，联想就已经在印度立足，彼时其在印度东南部的本地治里拥有了一座PC制造工厂，后续该工厂也被纳入了联想全球化布局的版图。

制造工厂之外，联想也在印度各城市不断开拓线下销售门店，提升品牌宣传力度，向更多的印度消费者展示联想品牌。

在2009至2010年期间，联想PC业务在印度市场经历了一轮爆发增长。

IDC数据曾显示，2009年时联想PC的印度市场份额仅为5.7%，但到了2010年第四季度时，这一数值快速增长至了21.8%，联想也因此在当时超越了19.2%市占率的戴尔，成为了当时印度市场上最大的PC品牌。

随后的多年发展里，联想的市占率排名虽不断有浮动，但仍能长期保持在

TOP3梯队中。

例如今年6月Canalys公布的数据显示，2023年Q1印度个人电脑市场出货量排名中，联想以15.2%的市场份额位列第二，仅次于惠普。

但比起排名，印度PC市场阶段性的疲软是限制联想发展的重要因素。Canalys数据显示，今年Q1印度个人电脑整体出货量为390万台，同比大幅下降35%。而在品牌增长维度的统计中，联想成为了该季度销量跌幅最大的厂商，出货量同比暴跌了46.5%。

再来看看联想在印度市场的另一大布局，手机等移动终端。早年间，联想凭借着PC业务在印度销售渠道、品牌口碑等方面积累，迅速展开了移动终端，尤其是手机设备在印度的落地布局。

2014年，联想收购摩托罗拉手机业务之后，迅速在印度采取了双品牌的战略打法，用Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。与此同时，联想也在印度不断将原本的电脑专卖店，改造成了同时销售电脑与手机的综合店，线下销售渠道的积累也成为了联想应对激烈竞争的一项独特优势。

2015年，联想开始通过代工厂伟创力在印度生产手机，彼时年产能大约在600万部规模，由于富士康、小米、一加等企业刚开始谋划在印度市场生产，产能还无从谈起，所以这也让联想短暂成为了“印度制造”最大的中国品牌。

今年1月，Counterpoint Research公布的报告显示，2022年Q4印度智能手机市场

TOP5中，有四家品牌来自于中国，联想便位列其中。

具体来看，三星以24%的市占率稳居第一，vivo市占率10%排名第二，小米与联想均为9%，然后是8%的OPPO，印度本土手机企业均被挤出

TOP5之外。

这份报告还表示，凭借强势的市场策略、渠道推广，以及更优质的零部件管理等因素，中国手机企业合计占据了印度手机市场46%的份额，算得上“半壁江山”。

不过印度高端手机市场依旧是苹果一骑绝尘的状态，2022年Q4印度单价450美元以上的手机市场中，苹果占据了62%的份额。

Counterpoint Research强调称，虽然截至2022年底，印度智能手机市场规模约为100亿美元，但未来成长可期。2022年统计数据显示，印度人口超过了14亿，这背后蕴含着巨大的手机消费潜力。

这样的逻辑同样适用于PC领域，无论是个人PC还是商务政企市场，任何一家PC厂商都无法拒绝这广阔的市场想象空间。

尤其对于联想而言，过去十余年里无论是PC、平板还是手机等移动终端，都在印度市场取得过阶段性的成功，已然有了一定的业务布局基础和积累，必然不会轻易放弃这一市场，在全球消费电子市场发展承压的情况下，联想也更需要印度市场的潜力来支撑未来的业绩故事。

然而现实情况则是，联想需要面对惠普、戴尔、小米、vivo等一众厂商的多线竞争，还要应对印度方面不断升级的PC、手机限制令。

可以说多重困境之下，联想在印度市场的发展走势又增加了更大的风险和不确定性，单纯的在印度投资建厂当然不能立马实现破局，但却是必不可少的环节之一。换言之，在印度投资建厂，可以理解为联想继续尝试在印度市场寻找未来的可能性。

PConline曾在此前的报道中指出，今年Q2季度全球台式机和笔记本电脑出货量的情况中，联想的出货量下滑了18.1%，高于市场大盘的下滑幅度。

与此同时，排名第二的品牌不仅稳住了销量局面，也在不断缩小与联想的差距。

如果这样的趋势延续下去，联想很可能在今年下半年丢掉保持了5年之久的“全球PC市场份额第一”宝座。

如若联想在印度市场的布局能获得更大的成果，不仅有望保住全球PC市场份额第一的位置，相应地也能分担其他业务承载的增长压力。

而从更为宏观的视角来看，某个区域市场PC业务的成败得失，并不是影响联想未来发展走势的唯一要素。亟需从技术、研发、修炼内功的角度，找到第二乃至更多的增长曲线，才是联想更应该聚焦的方向。

联想其实也十分清楚这一点，其在2023柏林国际电子消费品展览会（IFA）上展示的多款芯片，也是其修炼内功的一种体现。

比如联想Legion9i游戏本，这是全球首款配备独立液体冷却系统的16英寸游戏笔记本；联想首款Windows掌机LegionGo，这标志着联想Legion游戏设备、显示器、配件和软件生态系统的整合发展；联想ThinkVision273D显示器，无需3D眼镜即可提供3D视觉体验，是联想在沉浸式虚拟显示和元宇宙技术方面的突破进展。

这些新技术、新产品的发布，也被外界视为联想补足其天禧生态的举措。所谓天禧生态，其实是与华为、小米、苹果等科技厂商类似的互联互通战略体系，由联想在2022年正式提出，被联想视为技术、生态变革的重要落地成果。

在联想的构想中，天禧生态可以实现联想旗下智能设备间的互联互通，为客户提供“设备+云+服务”的全场景体验，覆盖家居、娱乐、办公、学习、健康等场景的智能生活解决方案。

这其中不得不提到一个核心能力，也是当下火热的技术领域，就是AI。天禧生态的核心是通过AI技术主动识别场景，构建更智能的互联互通体验。不过早在2017年就提出All in智能生态战略的联想，如今仍然称不上AI领域的头部大厂。

2023年7月，由中国科学院主管、科学出版社主办的《互联网周刊》，联合eNet研究院、德本咨询发布了“2023人工智能企业百强”榜单，联想并未出现在头部阵营中，而是仅获得了第34名。

据了解，“2023人工智能企业百强”榜单是从突破性、智能化及影响力三大维度出发，通过桌面调研、企业走访、数据模型等环节，旨在评选出在AI领域具有活力和创新基因、研发实力，以及创新场景落地和市场竞争力的科技公司。

值得注意的是，同样在2017年All in AI的，经过多年的研发应用历程，在榜单中排名第一。不过从现阶段联想的处境来看，技术研发提速的可能性并不高。

根据新浪科技援引联想公布的最新财报数据显示，联想在2023/24财年第一财季营收为129亿美元，同比下降24%；而净利润大幅下降66%，至1.77亿美元。这已经是联想连续三个财季营收和净利润双双下滑。

联想惨淡的财报数据，主要是受PC、平板和手机组成的智能设备业务集团的业绩下滑拖累，例如在对应的财报季度中，联想PC出货量同比大跌了18.4%，险些被惠普赶超，提早丢掉全球PC市场份额第一的位置。

在欧美、亚太等各个区域市场，联想营收全线下滑。美洲收入同比下降21%，亚太区（不包括中国）收入下降17%，欧洲/中东/非洲的收入下降28.7%，中国地区收入下降最严重，高达近29%，主要由于个人电脑及基础设施业务需求放缓所致。

财报信息显示，原本就长期被质疑轻视研发投入的联想，仍在缩减研发费用，对应的财季研发费用从去年同期的5.11亿美元下降到了4.51亿美元。

时间线再拉长一些，2020年至2022年，联想的研发费用为115.17亿元、120.38亿元、153亿元。要知道，同期华为的研发费用分别为1419亿元、1427亿元以及1615亿元，均十余倍于联想。

谈到联想这家公司，人们往往会想起多年前柳传志关于“做大还是做强”的选择，这隐喻的是重规模还是重研发。众所周知，柳传志选择的是做大。

还有市场中存在多年的所谓“电脑组装公司”的质疑标签。这其实都指向了一件事，联想给人留下了缺乏核心技术能力的刻板印象。

如果这种印象成为了现实，那么对应的便是销量的下滑，利润的缩水，缺乏市场竞争力，未来布局难以为继等困境。

所以联想能不能在印度建厂，如何在印度市场站稳脚跟甚至爆发增长，影响的是未来，而当下的破局，需要更多、更强的猛药。