直通车一天烧多少钱合适「冷门类目直通车一天烧多少钱合适」

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直通车我们可以从以下几个方面来考虑：店铺的销售额、利润、竞争对手的投入等等。

为什么不建议新店开直通车呢？

因为对于新店来说，直通车并不能有效地为你拉升自然搜索。

而且，众所周知，直通车烧钱，新开的新店可能没有那么多闲钱。

言归正传，我简单分享一下什么时候开直通车比较合适，开直通车的一些小技巧，开直通车容易遇到的一些误区。

什么时候开直通车比较合适？

两种情况：

1、当你的产品有一定的自然搜索流量，也就是说，不依赖其他渠道，可以有稳定的自然搜索流量：此时你可以开车，拉人群标签，因为中小型卖家只能作为辅助流量，付费流量最好不要占全店流量的30%以上，否则你停下来，商店会有悬崖流量下降。

2、当你需要测量资金和地图时：直通车的一个非常重要的功能是测量资金和地图，因为在早期阶段做自然搜索需要很长时间来做关键字权重来获得显示；

到时候排名就上去了，大家都不喜欢款式和主图。

如果点击不好，重新更改会很，权利也会降低。

所以这个时候可以用直通车测钱测图。

因为直通车可以直接花钱买展示，只要出价足够高，店里的新产品也可以排在前面。此时，您可以通过查看点击率来反馈风格和主地图是否符合市场需求。

02开直通车有什么意义？

我发现很多淘宝卖家不知道为什么要开直通车，尤其是新手卖家似乎陷入了一个怪圈，觉得新店没有直通车就没有流量。

我先不解释，你自己想想，你开店是为了流量吗？

当然不是。

这是为了销售，但没有任何基本销售和基础设施建设，直通车带来的流量很难改变，所以基本上是浪费钱，只是为了看背景流量数字，完全没有意义。

那么开直通车有什么意义呢？

1、开车就是让产品“合法插队”

首先需要理解一个概念——货架。

无论是在手机上还是在电脑上搜索，展示商品的位置都是有限的。

这就像超市里的货架，货架上的产品总是有限的。谁的产品可以放在最显眼的货架上，你可以卖得更多。

直通车的本质是付费搜索，所以你投放广告，让你的产品有机会获得更好的排名，然后你可以获得更多的曝光率，交易的概率自然更大。

2.卖不出去的“烂产品”开车也没用

就像超市里的货架一样，即使你把你的产品放在货架的最佳位置，如果你的产品可能口碑不好，或者价格太高，你仍然卖不好。

对应淘宝，如果产品本身转化率不好，就卖不出去。广告后效果会不好，毕竟客户不是傻子。

至于直通车一天烧多少钱？这一点必须根据类别的实际情况进行分析。

如果直通车钱烧得太快，最重要的是你不会开车，那么这辆车怎么开，不能浪费呢？

其实直通车最重要的是看点击率、转化率、收购率这几个指标。

具体怎么看:点击率一般是行业水平的1.5-2倍。高点击率非常重要，值得你花费足够的时间和精力。

转化率决定了交易速度。对于2%的转化率和3%的转化率相似的产品，销售的天花板是不同的。在测量资金时，由于销量小，转化率可能不好，但通过销售产品的速度仍有参考价值。

收藏购买率更能反映产品是否受欢迎。

具体比例取决于具体类别。

如果是标准产品，也要考虑价格的影响。

03驾驶直通车的核心

“除了产品、、标题、价格等因素外，直通车的核心是选词。我想问你的是：单词是优化的，具体的优化方法是什么？”

1、什么样的关键词最适合？

直通车关键词的意义在于人群的匹配。在选择关键词的过程中，会发现很多类似的关键词(比如商务香水男和香水持久男)，但是他们呈现的数据是不同的。

我们必须首先解释这两个关键词，我们会发现它们实际上代表了不同的群体，所以在选择时，我们应该以人群匹配为导向，而不是以数据呈现为导向。

通过这样的分析，可以进一步提高点击率和转化率。

如果在初始阶段选择错误的关键词，后期会发现数据报表中的数据表现不是很好。

选词软件有很多种，但对我们来说，学习直通车后台的选词工具是可以的。这个选词工具是一个非常成熟的官方系统，只要包含官方关键词。

具体操作：新推广计划后，在页面上选择婴儿的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后呈现选词界面，然后可以选择系统给出的推荐词，也可以独立搜索和添加。

添加关键词的提示：添加关键词后，首先要做的就是找出交易组。在初始阶段，建议您选择约5-10个关键词，以便优先培养优秀的关键词，快速找到产品的交易组。

假设套装产品，如网络名人两件套、香港风味两件套和新女装，经过三天的测试，交易方向在网络名人套装，可以继续在网络名人套装这个交易关键词继续添加其他长尾词（如网络名人两件套夏季，网络名人两件套装女神瘦），以确保产品交易的稳定性，因为交易方向来自网络名人两件套，网红两件套下的其他长尾词的交易和表现基本都不错。

在选词的过程中，尽量以二级关键词为主，因为它是由属性和基词组成的，从点击率和点击转化率两个维度来看他的表现是可以的。

2、人群的匹配

在放置关键词时遇到一个选择，无论是选择广泛匹配还是准确匹配，先说两者的意义。

广泛匹配是指当买家的搜索词包含关键词或与之相关时，推广宝宝就会有机会展示。(有利于获得更多的展示机会)。

准确匹配是指当卖家搜索词并且只包含设置的关键词时，推广宝宝就会显示出来。(有利于提高点击率数据和质量分数)。

在匹配过程中，首先要考虑的是关键词的显示数据。

以前玩过直通车的卖家可能知道，早期添加是一个关键词来做权重，然后在后期权重上升后继续扩展其他关键词。这种方法现在根本不起作用。

因为以前添加的关键词有足够的显示量，但是现在添加关键词的时候，你会发现计划的权重很弱，显示量很小，很差。即使有时候出价显示排名第一，显示也会很少，因为这个排名是假的，因为计划权重没有上升，显示数据也不会匹配，尤其是少数民族品类，显示量本身就很弱。

如果打开精确匹配，显示数据基本很少。

对于搜索量特别大的类别，比如服装类，可以用精准匹配来匹配，因为数据量很高。

如果你真的想追求低广告成本，建议使用广泛的模式，因为准确性有时很难获得流量，只能提高竞价来获得显示量；如果你打开广泛，你会发现同样的价格是一个或五个头发，你会得到更多的显示。

3、如何调整关键词价格？

首先从一个简单的公式分析，投入产出比=交易金额/成本金额，根据关键词的投入产出比来决定涨价和降价。

你可以把关键词想象成招-聘的公关人员。

如果公关人员在数据上表现出色，他们会给他更多的钱；如果你表现不好，你不会给他更多的钱，也会减少给他的钱。

如何判断投入产出比高还是低？

这里要讲的是投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。

假设选择女装产品，客户单价为100元，利润为60元。

然后我们可以得到：利润率：60/100=60%

投产平衡点：1/60%=1.7

从数据可以得出结论，当投产平衡点为1.7时，就是保本，如果小于1.7，那就是亏损。

在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可以看出A、B、C、D、E、投入产出比分别为1.9、0.84、1.89、1.76

以投产平衡点为基础标准，可以快速判断A、C、D三个加价，B、E可以降价，因为它低于生产平衡点。

4、对直通车放关键词的误解

1)误区:未完成交易的关键词仍在投放

放置关键词后，要看这个关键词是否能带来好处。

通过对以下报告的分析，我们可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，这意味着它们没有带来好处。

可以说这四个关键词都是毫无价值的关键词，需要删除，以防止损失继续增加。关键词价值的原因是通过点击转化率的数据来判断的。从一个公式“点击转化率=付款人数/访客人数”可以看出，价值可以根据关键词的点击转化率来确定。

如果你想得到一个产品来推出，你应该先选择A-H投放8个关键词。

3-7天后，发现只有A、F、G三个有相应的点击转换，三个关键字可以保留继续放置，删除其他关键字，因为它们没有带来利润。

2)误区:不筛选直通车投放的所有关键词，直接添加

打开直通车推广计划，点击进入标准推广。很多卖家在找到要推广的宝宝后，都想添加一些搜索来显示一些关键词。

但是，当他们点击添加关键词按钮时，发现直通车向自己推荐了很多关键词。这个时候，他们可能不知道如何选择和使用。他们只是把所有的关键词都放进去，而不是筛选出来。这种做法会有很大的问题。

正确的方法是将筛选步骤分为三个步骤:一是删除7分以下的单词；(1-5分没有显示机会，6分有显示机会，7-10分有首屏显示机会)。

二是删除不匹配的关键词；

三是删除点击指数较少的。

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