淘宝店铺突然转化率降低了怎么办(淘宝店转化率不稳定)
2023-03-10 12:03:07 电商促销 作者:白小纯
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详情页的作用是什么?促进转化。即便是刚步入淘宝的小卖家,也知道详情页的重要性,但是优秀的详情页比的不是谁家漂亮,而是比的谁有卖点!可这最重要的卖点往往是大家最忽视的,那卖点的作用是什么?提升转化。
Get不到这个点?那就与大家一起分析几个常见的操作误区。
误区:“详情页就是图片的堆积”
分析:
不否认确实是有个别产品,详情页很简单,没什么设计,就是几个图片堆积的,也爆了起来,因为产品打爆也不光详情页这一个因素来决定的,但是对于大多数产品来说,这样的详情页是失败的,是不能为店铺加分的。
一个优秀的详情页,是由三个方面来组合的:一是图片,图片很重要这毋庸置疑,图片风格、模特风格、店铺风格要统一,图片要清晰美观全面;二是文字,一定不要忽视文字的力量,在做对比图、细节图时,就可以配合文字来进行,这样能更好的把产品的卖点和优势展示出来,而且加入文字可以更好的提高页面停留时间;三是关联销售,做好关联销售可以有效的提高人均浏览次数和客单价,多给买家一个选择也是在多给自己店铺一次机会。
误区:“类目大佬的详情页一定是优秀的吧,那我就借鉴下”
分析:
不少朋友都这么觉得“类目销量前几的店之所以能有这么高的销量,一定是各方面都优化不错的店,那他的详情页等等方面就一定是值得学习借鉴的”,于是就抓紧模仿借鉴起来,心里想着“都照着最好的店铺优化了,流量销量一定也会起来的吧”,可操作了一段时间,怎么转化并没有增加呢?
出现这个现象的原因有两种:一是我们的店与优秀店铺是有一定差距的,详情页类似的话,买家极容易各种比较后选择那个销量多的店来购买,这也是我们经常说的流量流失;二是不同的店铺情况玩法不同,不同的价格档次、风格不同详情页在设计时的侧重点就会不一样。
误区:“既然卖点很重要,那我就多挖掘些全展示在详情页里”
分析:
有的详情页通篇看下来没有一个卖点(没有卖点怎么出彩?),有的详情页是一堆卖点的堆积(展示了很多,卖家到底能记住多少?印象不深刻一切为零),这都是不可取的,正确的方式是在详情页中有一个突出的核心卖点,其他的操作都围绕这个卖点来进行,为这个核心卖点做足辅助衬托。接下来举个小例子来细说下。
比如牛仔裤,能提炼的卖点有很多,我们挑选“弹力”来作为核心卖点。
面料强,这个面料弹力大,0束缚,并且不掉色。
设计优,这么设计修身但是不紧身,适合胖gg穿。
做工好,这种做工也是为了更好的加强弹性。
……等等
这么操作的目的是为了让消费者看完之后,脑子中最深刻的印象就是“弹力大,穿上舒适”。
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