淘宝无货源选品的思路是什么(无货源选品平台)

本文主要为大家介绍目淘宝无货源选货(无货源选货平台)是什么理念，下面跟着优惠网一起来详细了解一下吧。

关于选品，很多大神都说小众的、蓝海的、细分的、暴利的、非热门的等等。

比如，照某酱（照某酱）这类所谓的大神们，张口小众细分、闭口蓝海潜力，但为什么选、怎么选、标准什么、怎么分析数据、风险在哪等等几乎没说。

反倒送视频诱导加微信的杀猪盘套路，玩的倒是很娴熟、很专业

蛮多缺乏社会经验、不具备独立思考能力的高纯度小白们，极容易被这类虚构人设、杜撰经历的大神们所蒙蔽，盲目崇拜沦为韭菜。

知乎上，我不说其他被骗的案例，就光无货源这一项，就无数人被忽悠。

所以，当你准备开网店，就得意识到，这是一门生意。

而这门生意想赚钱，你就必须好好琢磨这几点：

1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？

比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等；

2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？

比如，选品、测款、优化、推广、分析等等；

3）我能投入什么状态及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态；

4）我准备开网店的预期目的是什么标准？

比如，凑个热闹无所谓赚不赚钱、搞个副业赚点零花钱、全职创业养家糊口、为找工作先熟悉一下。

不论你***选择淘宝开店，还是明天线下摆摊，甚至职场晋升，只要跟赚钱挂钩的事，基本绕不开。

很多新手们，连这点思考问题的逻辑都没有，说实话就已经不适合创业了。

非要一味孤行，大概率都会跟知乎的新手们一样，要么被无货源培训骗、要么被代运营忽悠、要么被刷单团队欺诈、要么干不了仨月就四处吐槽、要么血本无归

我虽然说的刻薄残酷，但真心不害你们。

回到开网店卖什么、怎么选品、怎么测款的话题！！！

我曾在专栏中，以自身经历分享过非常详细且透彻的干货，全文几千字、获得几百赞，更有很多朋友评论：比别家vip课程还详细。

作为前辈，我真心推荐大家耐心看一看、学一学，你一定受益匪浅。

换成以前，蓝海是什么？蓝海又具备什么特征？

坦白说，在我以往的十余年电商的打工生涯中，我真不知道。

一是、没有机会接触；二是、懒得去琢磨。

那个时候，我身居高位（总监），不论所处城市（广州）、还是身边资源、甚至职位光环，导致我所接触的都是厂家、品牌方、实体店老板、大卖家，看到的全是年销几千万、上亿的项目，真心没放心上。

比如迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头等等

那时候，别说小众产品、也别谈蓝不蓝海，单搞个项目不投个几百上千万，我都觉得没面子。

真不是装B，而是大家咖位都摆在那，每天潜默移化被污染：

***，某厂家怂恿你创业，我给你价格支持；

明天，某品牌暗喻你合作，我给你全套支持；

后天，某老板捧着你，我给你资金支持

几年下来，我不是飘了，而是觉得自己随时就要起飞了。

自认为渠道优势过硬、专业能力也算中上、再加上并不缺钱（多年积蓄），不说上个市敲钟什么的，赚个几百万第一桶金，不过分吧？

成天越想越兴奋、越兴奋越激动，总想拼一把：单车变摩托，赢了会所嫩模、输了下海干活。

终于，在2013年选择创业---女装。

没想到第一桶金没赚到，连特么桶都没了，一朝回到解放前，赔的下半身凉飕飕的。

那个想死的心啊，刻骨铭心！

像女装这类热门行业，从不缺品牌方、更不缺厂家、还不缺民间高手、甚至还有专业买手及各式各样的小作坊。

于是，拼供应链优势、拼运营能力强悍、拼现金流大小，各种拼拼到最后，一仓库断码、缺色的货。

多年打工的积蓄、四处借的钱---两百来万，一个旺季，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面临下海干活。

现在想想，那是真盲目、真作死！

放着年薪百多万高调去创业，亲朋好友、左邻右舍、曾经领导同事，都齐刷刷的瞪着，最后啥也不是，一辈子没吃过四个菜。

这就是打工仔的悲哀，已习惯单一的职场思维方式。

再看看现在的新手，随波逐流的选个产品、按部就班的上个架刷个单，这何尝不是跟我一样，急着作死。

再说一些感悟的：

啥？下海干活去打工？

打工是不可能打工的，这辈子不可能再打工。

你问问身边生意失败的朋友，在没缓过气来的阶段，谁说打工，他就嫩死谁。

一下回到解放前，心态崩了，谁说话都不好使。

每天失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的

脑壳里全是曾经的辉煌、创业的过程、失败的结果等等片段，来回播放。

然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，重新回到人生巅峰。

一天到晚跟二流子似的，在白云区（广州）的各产业带瞎溜达，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财路。

每天琢磨东山再起，基于自身几个点：

1、必须投入小、或灵活，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，几万资金没问题，但太多，肯定不现实。

2、问题是多久能回本、能回多少本，别回头拖个一年半载，旧债没还、新债又欠，那真会绝望了；所以，必须是暴利，否则后续的相关补单开车等费用都捞不回来。

3、操作简易点、不复杂，什么服饰鞋帽等等一个款多个色、一个色多个码，谁再吹，我真会怼他一脸血；所以，必须是小众、细分类。

4、最最大的阴影是，别特么回头再让我留一仓库断码货了，这个血亏吃一次足够了；所以，必须风险小、调头快。

只有保证这几点，我可以省下蛮大的精力、规避资金风险，最多耗费点时间及电费，要亏也不至于亏到哪里。

符合投入小或灵活、暴利、且操作简单及风险小等特性，只有先从一件代发/小额批发起步，同时必须刚需或网红品保证市场需求，其次产品线少不用来回折腾优化。

基于这个考虑，我对选品的思路越来越清晰，每天溜达的更起劲了。

天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。

平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。

再说一些深入的：

基于五点核心思想，每天两瓶脉动、每餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，信心百倍的溜达了大半个月

我又懵了！！！

特么在产业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻所有的构思。

有没有哪个朋友也一样？

当你在知乎，看到关于货源的干货，一些营销号动不动甩出几十上百个网站，你有没有两眼发黑的感觉？

甚至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？

这么好做，你自己不做，你特么活雷锋啊让我做。

所以，但凡没有任何逻辑的推荐、建议，看似热心，其实跟送你***区别不大。还不如给我几百几千更实在。

你想想，是不是这意思？

慢慢的，我不再轻易采纳一个外行人、失败者的建议，因为绝多数情况下，都是让我当炮灰、送我***。

我开始琢磨：从哪里能获得更多产品信息，够全、够新、够快？从哪里分析产品各个数据，保证能赚钱？

于是，我不溜达了，安心在家翻阿里巴巴、蘑菇街、美丽说、电视购物、微商

注：我那个年代，蘑菇街和美丽说还是很火的，像现在的小红书一样。

阿里巴巴，作为官方平台，比其他平台强N倍。

1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；

2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；

3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；

4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；

5、最后，你能基于上述的信息透明度，更快、更稳的判断产品差异化。

说良心话，阿里巴巴太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。

tb.cn/YZuQ0Sy(二维码自动识别)

在右侧品类丰富下、又在主题活动引导下，这么丰富的信息透明中，作为创业者，你还不知道卖什么？什么相对好卖？

你这说的是人话嘛？

就像去水会，妈妈桑都拿着ipad给你选妞了、也让一排排的妞出来走两步了、更让妞自我介绍了，这时候你说你不知道选谁了

你是没带钱、还是腰不好？抗揍不。

第一、可以了解各品类下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自阿里巴巴信息启发；

第二、可以熟悉各地方产业带特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都运动鞋；温岭的鞋，质量一般但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。

当你具备这些，谁再推荐长沙的鞋不错，你反手就是一巴掌过去。

第三、可以看到各供货商信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看商品的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：更多关于如何找到靠谱的优质供货商的干货，跳转其他文章。

甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到意向产品，都可以先到阿里巴巴看看相关信息。

比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等

我接触的蛮多小卖家，都从阿里巴巴拿货；先是一件代发、慢慢变成小额批发、然后几百件下单、最后打版定货。

说句真心话：

想要找个蓝海潜力款、挖掘个小众细分款，只能靠自己的信息流一步步接触、再靠数据去推敲，没谁能推荐给你。

换个立场，让你免费、无偿的推荐某个能赚钱的产品，你会吗？哈哈！

你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多数据分析，时间、精力、成本都在消耗，你一句话就要拿走我的果实，你这是没个b数啊？

你不干脆点留个卡号，打钱！

所以，该要走的路、该要掉的坑，我们一步都少不了。

一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，几乎最终沦为韭菜，任人宰割。

大家细想一下，是不是这样。

然后说些专业的：

每个人的信息，都是有成本消耗的。

就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的分享了创业经验，无非图个赞、图个认可、图一些未来合作的机会。

所以，看到这的朋友们，也毫无保留的点个赞、收个藏，万一未来你用得着呢？

OK，说回正题！！！

通常下，我们在信息渠道所物色某个产品后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。

跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；

否则，血本无归是常态。

通常下，我们在分析市场时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；

阿里指数下架，我推荐个神器---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好数值后，全自动扫描；蛮多做无货源店群的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。

而生意参谋太重要了，但一般卖家只会在做标题、市场分析、店铺数据分析中，使用标准版（收费约1000多/年）。

当我们找到合适的潜力产品，从哪些数据判断能不能赚钱？

每个创业者对产品的理解不一样、选择的数据分析方式也不一样，这都可以理解；

但有一点本质是共通的，那就是数值判断的逻辑。

既然讲到这，我就推荐一个潜力款给粉丝们，当成案例一步步解析。

举例：

基于刚需、暴利、小众/细分、投入小、操作简单等特性淘宝无货源选品猫店，我们在阿里巴巴的主题市场里慢慢找、一个个筛选。

最终获得婚鞋女、新娘鞋、秀禾鞋

m.1688.com/d.html?s=search_pictracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar(二维码自动识别)

在阿里巴巴看完婚鞋的相关款式、价格等信息后，回到淘宝大致评估该产品的市场竞争恶不恶劣、市场需求大不大：

搜索婚鞋女、新娘鞋、婚鞋高跟鞋等词

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

看每个价格的竞争情况，

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类竞品销量大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类竞品销量大都在1000-2000件

大致评估下，我们得出几个层面的信息：

1、肉眼可见，低客单比高客单较恶劣；基于5点核心，我会偏向高客单保持利润；

2、肉眼可见，受青睐的颜色为红色及镶金沙款；

3、肉眼可见，月销2000件真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到月销500件，没难度。

4、肉眼可见，阿里巴巴供货价大都在50-80元，小卖家定价在140-200内，利润保持在60-80元，有搞头；

咱们定个最低标准，每个月不说卖500件，卖100件不过分吧？

卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

慢着，还没完我们还得进一步分析市场走向

打开生意参谋-市场-搜索分析，输入婚鞋女，查看30天的数据

从婚鞋女的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算新娘鞋、婚鞋等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开相关分析，看看婚鞋类目中，哪些关键词更有市场需求力。

勾选搜索人气、搜索热度、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，以7天为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个产品的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以搜索人气5000-10000为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以婚鞋新娘鞋为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%

这个关键词，7天有23118人产生14.71%的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个

根据公式，再推算其他关键词，市场需求可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得有搞头？

如果有淘宝无货源选品猫店，我们再接着深入分析哪种婚鞋的属性更好卖。

在生意参谋，我们点开关联修饰词，得出完整的属性。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟

那么，你作为卖家，应该知道怎么选产品了吧？你特么总不至于选黑色、细根、高跟、春季吧，大哥！！

再接着，我们点开关联热词

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更热门，以至于后续标题优化中、甚至实战操作中，要抓的侧重点就在这。

是不是从未想过，整个选品、市场分析、数据判断这么简单、这么容易？

几乎图文并茂了，赶紧实践几次吧！！！

还看不明白、想不透彻？

这说明你的逻辑思维、认知高度，实在实在有限。

要么找我一对一系统学习、要么找个电商公司好好锻炼、要么别耗时间精力了。

相信我，陈sir不害你！！！

最后复盘一次：关于选品，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。

关于这篇选品，我们简要的、完整的把思路捋一次：

1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快

对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。

所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得***。

2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等渠道物色

每个人的信息面，都不一样。

但不管在哪获取产品，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、最后找货源。

3、先从淘宝大致了解、再从生意参谋分析、最后去阿里巴巴找供应商

开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。

所以，我从不会听别人说某某好做、我觉得某某不错等感性认为，而是理性的通过多维度分析，最终敲定。

因为，我们大多数普通人，都输不起！

如果你学到了，麻烦评论回应下，让我知道这篇心血没白费。

本次知识延伸：

你是如何找到靠谱的优质货源？

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