淘宝商家如何区分标品和非标品呢(淘宝怎么区分标品和非标
2023-03-16 12:03:43 电商促销 作者:张小花
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很多朋友做刚开始淘宝,啥都不管,上架就开刷,结果自己怎么凉的都不知道。
做淘宝第一步,找到好做的市场
第二步,区分自己是标品还是非标品,标品和非标品的操作思路完全不同
标品特点
搜索关键词少,整个行业可能不到10个关键词
外观差不多,比如蓝月亮洗衣液
销量为王,控制好评价,销量越高,转化越好,图片点击率与位置有关,位置越靠前,点击率越好,需要持续补单
客户对价格敏感,多出现价格战,低价转化明显提升
对标品来说,靠谱的刷单资源非常重要
非标品特点
搜索的关键词多,各种形容词都可以找到它
外观都不一样,比如女鞋、女包
款式为王,客户下单不仅仅关注销量,更重要的是款式是她喜欢的
客户对价格不敏感,相同产品,50能卖,100能卖,300及更高也能卖
对非标品来说,找到好的款式非常重要,刷单只需要出评价,后面开车,自然转化会越来越好,反而一直刷单的会把自己刷死
来源:假面运营张旭
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