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双十一900万成交金额的背后推广

后序旗舰店是的2016年才开店上线的，定位主打国风男装。

在刚刚过去的2018年双11，当天总成交金额为900万，截止目前GMV突破5000万。

今年品牌转型后，他们一直在寻找更好的平台、更好的方式来推广品牌和产品。随着抖音的大火，他们将目标聚焦到这个上面来了。

后序的消费者聚集在18--35岁的年龄段。

根据艾瑞数据，抖音短视频的用户男女比例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占

比51.97%。在年龄分布上，24岁以下和25-30岁的用户占比最高，分别占据27%和29.03%

的比例。也就是说，抖音用户主要以年轻用户为主，男女比例均衡。

如此精准的男性消费群体，不正是后序旗舰店需要的吗？

下图是将抖音资源位与淘内资源位在人群圈定量上做了一个对比：

通过上图发现，淘内无线首焦APP的人群圈定量占总覆盖人数的78%，而抖音位置的圈定人群量占总人数的35%左右！抖音的火热程度，由此可见非常了得!

既然抖音这么火，那么在投放之前，就要去了解这个平台相关的人群画像,来更好的有的放矢。

统计时间：2018年9月

数据来源于2018年9月的艾瑞数据。

简单总结如下：男女比例基本持平；使用人群年龄占比从24岁以下至35岁的人群为主流人群；使用区域前5名主要集中在：广东、江苏、山东、河南、浙江。

如此精准的男性消费群体，不正是后序需要的吗？

那么抖音到底要怎么玩才好呢？

首先需要说明的是，后序对抖音的定位主要在于【内容种草】，不会以单纯的订单加购或是收藏来定义这些尝试。

临近双11，各部门都比较忙。所以精力有限。加购成本22元，从这个数据来说，这个和淘内的优秀数据相差无几！如果后期将点击率优化上去，那么这个爆发力自然不可估量！

既然说到这个点击率，到底要怎么优化呢？点击率的高低和创意、投放时间段、投放人群有关。

在制作上传抖音的过程中，后序发现有如下3个部分比较重要：

1.广告文案：

关于文案这块，之前的思维比较固化，还是单纯的将钻展创意库里面的优秀文案直接搬过来。应该多结合行业的流行热点和流行热词根据视频的类型(生活化、搞笑、反转)进行针对性的测试。

2.音乐类型；

通过官方的【抖音案例来袭，猜猜最强创意】投票活动。能看出部分同行的音乐节奏比较快，整个视频很有活力。对于这一点以后都可以在视频创意中去加大测试。

阿里妈妈也在给予不断的支持，降低抖音的投放难度，提高大家的效率：抖音的版权音乐从30首增加到了180+首，在抖音的创意模板上即可直接选择。版权音乐的增加给了更多的选择，可以根据具体的场景来选择我们合适的音乐；纯旁白的视频也可以直接使用。

3.视频封面和内容

放的人群后序对视频的封面图片也做了AB测试。以下这3个创意是我们历史创意点击率比较高的图片，数据如下（需要说明的是第一个创意对应的产品类目是夹克类目，与我们投关联度不高。

今年的双11交易额是2135亿。值得说明的是，在这个交易额中90后占了46%。说明90后已经进入消费的主力群体了。抖音的投放已经成了一种必然！

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