淘宝无货源应该怎么做(2021年淘宝无货源店铺怎么做)
2023-04-07 12:04:50 电商促销 作者：王富贵
本文主要为大家介绍目淘宝没有货源怎么办(2021淘宝没有货源怎么办)，下面跟着优惠网一起来详细了解一下吧。
我在淘宝开店时，曾以一件代发（无货源）发展至小额批发、再从压仓囤货发展到如今团队运作，对这类模式的操作细节、风险等等非常非常熟悉。
我分享一些一件代发的实战干货，让大家有所启发、举一反三。
（注：一些核心环节及细节，我肯定有所保留，但其框架及步骤、风险等含金量，足够让大家思考、摸索。如需一对一学习，请知乎值乎付费咨询。）
无货源其实就是一件代发，在2009年就已经存在，那时叫天猫分销。
这个模式，属于轻资产创业，不用压仓、不用做图、不用考虑产品更新，整个操作也很简单，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。
非常适合新手、微小团队的创业初期，为大家节省了大量的时间、精力、资金，同时规避了很多隐性的麻烦，可以全神贯注的投入学习及摸索中。
作为一件代发（无货源）起家的前辈，我可以负责的讲：这个模式，是真的可以实现月入过万。
但别高兴的太早，想赚钱，那就肯定需要一定创业条件（资金及状态），同时愿意学习、思考、摸索，而不是打酱油、毫无概念、盲目操作！
说良心话，就我接触的新手中，90%的群体，都不具备相应的创业条件，或不具备坚持奋斗、持续学习的创业状态。
所以，导致很多人一说起无货源就觉得不靠谱、赚不到钱。
实际上，还是自身不行，没有方法、没有思路、没有资源。
等你耐心、认真的看完我的分享，把运营逻辑、操作流程、注意事项等环节琢磨透彻后，你就会发现月入过万很容易、很简单。
这个社会赚钱，说穿了，无非拼几个层面的优势：
1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人靠某个小众品类、细分产品、潜力爆款，在信息不对称中赚了钱。
2）认知差，我懂得，你不懂；
所以，有人具备商业头脑、社会阅历，通过数据分析赚了钱。
3）执行差，我抢先做，你不做；
所以，有人通过信息不对称快速反应，捡漏赚了钱。
4）技术差，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人通过差异化竞争力、核心技能赚了钱。
5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过整合资源赚了钱。
你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟，那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。
而我们不论做哪一行、在什么领域，以什么模式，只要想赚钱，其实都在上述五点中耕耘、努力、累积、沉淀。
那么，有人靠信息差抢先做，每天卖两三单赚点零花钱
也有人掌握了技术差，每天卖个六七单赚点生活费
还有人掌握了信息差及技术差，每个月赚个上万
更有人掌握信息差及技术差的同时，拥有资源整合的能力，靠个旺季赚个大的
你想靠一件代发月入过万，那就问问自己：这五点，你具备多少、掌握多少？
我这么说，很理性、也很务实，不算打鸡血、忽悠谁了吧？
那么，我循环渐进、由浅入深、详细透彻的剖析所有问题，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路。
如果，您觉得有用，那就点点赞；
如果，你觉得没用，请补充完整。
首先，我们把目标10000元逐步分解
对于任何一脸懵逼、毫无概念的新手而言，这个数字太过于陌生、或不可触及。
但别着急、也别害怕，我们学会分解，一些问题就越来越清晰，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
1）保证整店利润平均在50元/件，每月卖200件即可达到目标；
2）把200件侧重在不同产品梯队，如：主推150件、辅助40件、利润款10件；
3）假设整店转化10%，每月卖200件需要2000访客、平均每天60-70访客；
4）假设60-70访客，在不考虑付费广告基础上，就需要多个精准二级词及长尾词引流；
5）多个精准词引流，就离不开耍单，暂以首月补200单为目标，每天约7单；
6）目标7单X客单价，等于每日流动资金，再乘以每周为小周期最大化预估每周流动资金；
7）客单价决定佣金，佣金X首月200单，等于首月补单支出；
8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
因为，我们暂未确定产品，无法完全将所需资金具体化，只能抛出个框架，让大家脑补、自行评估。
推荐大家参照我专栏文章：
我团队的这个项目，除保证金外，前期硬性投入的资金1000多、中期灵活投入10000多，流动资金约5万，这与利润1:3，不算多高的风险吧？
当我们具备了项目启动的一定评估概念，再把所有问题反推一次：
1）什么产品具备50元利润，并最大概率赚到钱？
2）怎么找到这类优质且靠谱的供应商？
3）怎么借助一件代发做出差异化竞争力？
4）以哪种引流推广的方式，更高效的卖出产品？
5）有哪些方式可以提高整店利润比？
所有面临的问题，我们都找出来了，是不是每个环节更清晰了？
那么，再一步步找到解决方法、方式。
二、我们挖掘最大概率赚钱的产品
产品决定项目的快与慢、赚不赚钱，但这一切都是基于自身条件为前提。
关于卖什么可以赚钱，我发现蛮多人几乎没有结合自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）去深思熟虑，所以最大概率都以失败告终。
结合第一步，我们想要每个月快速、省钱、高效卖出200件，在能力欠缺、资金也很有限，甚至时间碎片化的基础上，就得非常慎重、严肃的思考。
比如，我在2013年女装血亏200万后，翻过来想过去，重点琢磨几点：
1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；
2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；
3、投入小，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。
5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。
因为没钱，没底气，也只能更务实、更现实的基于这几点，最大化规避竞争大、利润低、市场平稳、操作复杂等行业。
避免杠精：我并非说服饰鞋帽等不能做，而是我们自己处于什么阶段，就只能务实点干哪些事。
总不至于，兜里就尼玛5000块，却总纠结买法拉利还是劳斯莱斯吧？
基于这几点特性，大家看到我之前举例的聊天截图，是不是可以论证对与错？
没有思路，可以参考我的产品线：
长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，
曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。
我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。
还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个认知框架。
当我们找到意向产品，还不要着急，再通过生意参谋一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。
比如，负重背心，我们从以下几个数据来判断产品能不能做：
1、搜索人气，决定市场需求
2、搜索热度，决定市场变量
3、转化率，决定购买力度值
4、在线商品数，决定基础竞争度
5、商城点击占比，决定顾客最终选择天猫的比率
尽管这些数值，并非100%准确，但对于市场动态的基础判断，绝对够用了；我们再一步步通过市场调研、竞品分析深入评估这个产品有没有搞头。
比如：在淘宝搜索关键词，看每个价格的竞争情况淘宝无货源在哪铺货，
以我曾带着学生干的婚鞋女为例，大家可以看到0-129元30%用户喜欢的价位，这类竞品销量大都在2000-5000件
129-206元60%用户喜欢的价位，这类竞品销量大都在1000-2000件
从这些信息，我们可以大致评估出几个层面结论：
1）低客单比高客单较恶劣；基于5点核心，我会偏向高客单保持利润；
2）受青睐的颜色为红色及镶金沙款；
3）月销2000件真不算竞争恶劣，新手连补单带卖干到月销500件，难度并不大。
以我们月销200件的目标，利润50元，这是不是更清晰了？
篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我专栏文章的选品实战操作，我敢保证，你对卖什么不再纠结。
当我们确定意向产品后，优先从阿里巴巴了解相关货源信息。
三、我们选择优质供货商
当我们找到意向产品后，又接连通过我的文章学会了数据分析，确定了这个产品能做，还是别急着找一件代发，而是先筛选供货商！
还是以婚鞋女为例，搜索关键词
从结果页选择相关性高的产品，比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等，同时多维度了解供应商的信息。
比如，我建议重点参考几个维度
1、尽可量找经营较久的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找评分较高的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找更新稳定的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找销量较高的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找回复及时的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找图文精致的供应商，说明店铺具备了专业；
等等
注意：上述细节，只是相对论靠谱一些，没必要多纠结。
一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的店铺运营中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。
注意：做生意，是对等的价值交换！！！
我常看到一些新手，在选择货源时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。
老铁，你本身订货体量就不大，更何况属于白嫖伸手党阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？
这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？
将心比心嘛。
有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好差异化卖出去、怎么卖得更多。
等你有了订单量，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。
希望大家具备一些基础的觉悟：你决心做个生意、赚点钱，一些必要投入的成本绝对不能省。
四、我们如何借助一件代发提高赚钱的竞争力
在上文，我讲到，任何生意人，都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。
所以，线下拿货也好、小额批发也罢、一件代发也行，这只是经营中的渠道模式。
对于新手、微小团队来说，一件代发绝对是开店创业最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
常规操作步骤，如下：
1）用淘宝号登陆阿里巴巴，建议小号；
2）在搜索框输入意向产品的品名，建议二级词；
3）通过筛选供应商，点击进入商品页面后，有个一键铺货；
4）一键铺货有几种选项，选择传淘宝即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至淘宝草稿；
6）到淘宝店-卖家中心的仓库中的宝贝，编辑价格、运费等设置后，再上架宝贝；
7）上架后，可在出售中的宝贝查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在阿里巴巴-供应商下单；
9）留下买家信息，供应商发货后，再将快递单填入淘宝订单；
整个步骤，就是一件代发运作模式。
我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说赚钱，产品上架后流量都没几个，甚至还要面临举报盗图、投诉假货等处罚。
这很正常！
一件代发的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。
比如，优势：
1）不用压货，提高资金周转、规避风险
2）不用作图，厂家提供一系列套图
3）不用选款，厂家定期上新
4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算
再如，劣势：
1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。
2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。
3）因为厂家上新快，售后问题大都是不予退款，可以换同等价格的货品
4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。
这些问题，通常花点心思、愿意思考、有意注意，几乎都可以规避。
比如，我们在上架时谨慎做好几点：
1）咨询供应商，获得品牌/图片等授权，避免售假/盗图等投诉；如果没有授权，上架时品牌填其他、图片最好重新拍摄、或PS处理；
2）不要一键铺货，建议保存图片自行上传，避免后期操作出现一定难度性；比如，后期补单，供应商同步发实物出去；甚至，后期想换供应商也麻烦。
3）不要复制标题，应结合店铺/单品现状参照生意参谋优化关键词侧重，抓住每个细节提升机会。
实战干货：《三个策略，打造新品黄金标题》
4）注意详情优化，有条件就重新拍照、没条件就手动PS；建议大家侧重在主推款及辅助款多花心思，分析竞品爆款侧重亮点提炼；既然想赚钱，还是那句话，必要投入一个都省不了。
5）注意主图优化，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免盗图举报、争取新品标获得平台的基础流量；
实战干货：《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索开车必备！
6）注意价格设定，迎合平台市场需求，不要将一口价设置为日常促销价，给未来活动留下利润空间；
实战干货：新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》
7）注意上架卡位，找到夹缝生存空间避免市场爆款正面竞争；
实战干货：《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生
8）注意店铺布局，提高整店生存力的同时，多维度提升整体利润；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的需求定位不一样，后期的操作侧重也不一样。
9）注意引流推广前，必须理解获取流量的底层逻辑；所有的运营优化，都围绕底层逻辑环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；
实战干货：想要免费搜索流量快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广
10）注意售前售后的营销技巧，尽可量抓住每一个顾客，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生冲动摩擦。
只要耐心点、认真点做好以上1-10点，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺流量、绝对不缺订单，你会和我学生一样，不说每天卖出多少单，至少隔三差五卖出几单。
有必要提一点：常看到一些营销号宣导平台会扶持新品新店的观点，这其实都是臆想。
作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？
说难听点淘宝无货源在哪铺货，交个30-1000块钱保证金的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？
所谓的扶持，只是迎合平台所需的数据匹配，我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。
所以，我们所谓的引流推广、上架优化等等技巧，都是为了迎合、丰满数据。
五、我们如何怼单+开车+淘客，快速打造爆款
当你做好上述1-10点细节上架后，会有零零散散的流量/订单，几乎可以赚个零花钱。
但想月入过万，这些流量/订单夹带着太多的不确定性，并非人为可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以，我们需要主动出击---引流推广。
在引流推广之前，我希望大家一定理解流量相关的几点常识：
1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的没有流量，通常指的是免费板块包含的自然搜索入口。
2）必须理解流量入口的结构及价值，结合自身条件、不要盲目追求。
流量入口非常多，如果不理解入口的结构，就极容易无从下手；比如，很多人问为什么没有流量、为什么流量下滑、直通车能不能提升搜索流量等问题。
3）必须理解平台竞争机制，才能灵活运用推广技巧。
所谓的补单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于市场趋势的变动性、竞争对手的活跃度。
只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问我为什么没有流量、流量下滑怎么办、直通车能不能提升搜索流量等广泛问题，还会更清晰的运用耍单、直通车、淘客等引流推广。
当你不懂上述3点底层逻辑，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。
所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着补单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。
当我们做好上述基础优化，再开始一步步提升权重：
1、参考生意参谋层级，算出差多少销售额，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；
2、参考生意参谋运营视窗，获得同层平均/优秀的销售额，这就是每天的考核标准；
3、参考生意参谋关键词数据，先从搜索3000-5000关键词开始补单累积权重；
4、参考市场同款的评论、问大家等，找出火爆类的问题，每天补单后的评论参考点；
5、参考每日单品分析的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；
7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；
8、7-10天后，根据单品分析的关键词引流情况，再以生意参谋-搜索分析的数据为标准，逐步替换没用的关键词；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且款式/价格具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据单品增长情况，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。
上边的流程，几乎解决了店铺补多少单、单品补多少单、关键词补多少度等等小白问题，但凡有过一点经验的伙伴，一看就懂。
建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些理论逻辑后再去补单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于陈先生
原知乎号花和尚已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
如需淘宝运营一对一学习解决方案，请在知乎值呼付费咨询。
?版权声明本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请联系我们，一经查实，本站将立刻删除。THEEND淘宝电商#市场营销#流量经营#淘宝搜索喜欢就支持一下吧点赞0分享
以上内容就是目淘宝没有货源怎么办(2021淘宝没有货源怎么办)的介绍，想了解更多信息的朋友可以关注我们，我们将为你提供更多目淘宝没有货源怎么办(2021淘宝没有货源怎么办)相关内容。
