良品铺子：用户价值至上，创新差异化发展引领行业潮流

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休闲零食是人们享受生活的一种方式，也是消费升级的重要领域。据中商产业研究院统计，2022年中国广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元，近五年复合增长率超过10%。欧睿国际数据显示，狭义的包装休闲零食（不含非包装、烘焙等）市场规模达4823亿元，近五年年复合增速4.6%。

随着经济持续发展与消费水平提升，新生活方式、消费理念不断涌现，消费者需求迭代速度加快。Z世代成为消费主力军后，这种趋势更加明显——消费者对于好食材、好味道的需求已经广泛存在，并且仍在持续增加，成为零食市场的共同需求。

2023上半年，面对市场及平台的变化，良品铺子以“良心的品质，大家的铺子”为初心，以用户需求为导向，创新产品和渠道，持续发展“好原料造就好味道”的高端零食生态。半年报显示，良品铺子积极应对市场环境的变化，加大线下投入探索多业态模式，加大对大店升级改造和新店型探索的投入，报告期内实现营业收入39.87亿元，归母净利润1.89亿元。

在零食连锁行业群雄逐鹿的竞争态势下，公司依靠品牌和渠道资源优势，迅速布局全渠道融合经营——线下多店型探索，并进一步聚焦单店提升，优化市场布局，探索多店型多业态模式取得效果；线上则积极应对市场及平台变化，坚持以产品驱动业务增长。

作为休闲零食行业拥有唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络，上半年良品铺子积极探索线下门店的可能性，全国首家“零食王国”店于7月28日在武汉经开区开业。该店面积超过1,200平方米，售卖良品铺子品牌产品、进口零食、新鲜现做零食、控糖零食、控卡零食、现制咖啡等超过3000余款产品，开业三天销售突破76万元，实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破。

而在线上业务方面，良品铺子深耕用户的场景化需求，打造了多个千万级爆品。基于用户购物需求及网络购物习惯偏好，依托沉淀的数亿消费用户数据，精准匹配货品内容和触达渠道，建立粉丝与品牌的互动。同时面向用户大批量采购或定制采购需求布局团购渠道。有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求，坚持以产品驱动业务增长。

围绕用户送礼需求，公司也对节日产品高度聚焦，定制了多样化的零食礼包和礼盒。依据各平台用户购买场景和购买行为的差异性，优化产品的包装方式和规格，在美团、朴朴等即时零售平台和天猫超市类生活超市平台实现销售增长。发挥内容电商易于演绎产品内容的优势，推广场景化、功能化更为有特性的产品，

良品铺子以用户需求为导向，在产品创新、渠道创新、供应链协同等方面展现了差异化发展优势和高端化战略价值。公司将继续拥抱变化，在休闲零食领域保持领先地位和创新能力。以明确的成长逻辑持续带领行业高质量发展。