网络竞价赚钱吗,网站竞价推广怎么做好(网络推广和竞价怎么
2023-02-13 13:02:31 电商促销 作者：李二蛋
网上竞价赚钱吗？网站竞价推广怎么做？因为竞价广告是一个靠实践的东西，分享的内容也需要结合实践来看。如果你是老板，就看大致思路，剩下的可以给你的投标人员看。如果你是负责运营的，每个人放入账户的思路都不一样，可以作为参考。这个东西没有绝对的对错。求同存异。
1、竞价广告要想转化率理想，比较重要的点是什么
综上所述，对于传统行业来说，竞价广告可以从以下几个方面有效：账户结构、预算控制、登陆页面、投放时间和区域、客户服务。
换句话说，如果你做好以上部分，至少你会达到行业平均水平。如果中间有一个或几个环节没有做好，可以考虑暂停广告投放，因为继续投放基本上是赔钱的。这样的例子我见得太多了。先解决基本问题吧。
2、传统行业的竞价广告账户搭建思路
我看过很多传统行业公司的账目，基本上一眼就能看出之前做账的人是什么人。做账目顺眼的基本都是医疗或者类似行业的。
当然，并不是说制定账户的规则是一件坏事。相反，这是一个好习惯。不过这种记述有一个普遍的问题，就是太“详细”了。
几十个推广单元会按词性划分，在特殊行业可行，数据会更详细。但在大多数传统行业，这种做法并不太好。
传统行业的预算非常有限，我见过最豪迈的传统行业公司一天的消费也就1000块左右。这种预算不适合网捕的形式。比较适合精准钓鱼。
换句话说，当你的日常预算极其有限的时候，账目太复杂，会直接增加你的维护成本。而且说实话，对于传统行业来说，能转化的基本不超过300-500字，已经很高了。
一个账号只有几百个有效关键词，所以你80%以上的预算其实已经被瓜分了。剩下的20%预算可以分成比较常见的，可能偶尔会转化的词，完全可以。
按照最初的思路，账户被频繁划分成几十个推广单位，而如果你把转化后的词放在一个单位，你的预算80%会被划分，剩下的几十个单位会被划分成20%的预算，基本上是一种浪费。
所以对于传统行业来说，建议把账号分门别类，1-2个单位聚焦转化词就够了，剩下2-3个单位作为子聚焦，整个账号的推广单位不超过6-7个。维护的时间成本很低，很容易顺利办账。
总的来说，第一个月比较累，要不断的调账。账户运行顺畅后，基本可以每天观察数据是否异常，是否有新的机会，可以很大程度上节省人力。
3、最佳日预算范围、投放时间和地域怎么设置？
这些因素直接决定了广告的效果。一般来说，每天的预算都是根据单体转化的成本来估算的。比如你所在行业一个询盘均价120，公司每天拿1-2件就能满足销售任务。
那么你每天的预算可以控制在150-256左右。这里有些人可能会说，我得到的询问越多，我就越高兴。你如何估计这个预算？
我不是这么想的。根据每个公司不同的业务结构，这个理想的询价量一定是一个相对稳定合理的数字，而不是无限的。不仅要有询盘，还要考虑承接询盘的能力，客户发展周期，客户单位价值，公司在网络上的总预算，才能得到价值。这个一般不是投标人自己决定的，需要和老板详细沟通。
关于上线时间的问题，对于新账号，不建议人为限制死亡时间。前1-2周可以放心全天推广，因为这个时候你没有数据积累，不知道什么时候效果好。等你跑完1-2周，效果比较好的时候就可以看了，然后上下延长30分钟左右，限定时间段。
比如你的数据显示每天10: 00到11: 00有变化，那么你的发货时间可以设置为9: 30到11: 30。建议大家不要完全锁定时间，设置为10点到11点。最好放松一下，以免错过偶尔的询问，延长这个小时对消费也不会有太大影响。
当然，这个时候，你还需要考虑客服上班的时间。从互联网过来的客户，对客服跟进时间的要求很高。如果他们第一次不跟进超过半小时，这个客户基本就黄了。至于是否根据发货时间重新安排客服日程，要看实际情况。比如你的客服晚上六点下班，但是你发现七点转化效果还不错。
那么这个时候客服要不要调整排班就看你改了多少了。如果下班时间换算占全天换算的30%以上，建议调整排班。如果只有零星的下班时间转换，则没有必要重新安排排班。
至于投放地点，主要还是跟预算消耗速度有关。如果你推出的是全国首发，预算又维持不了一两个小时，显然不适合全国首发。建议将范围缩小到一个省或几个重点省，需要不断测试才能得到最合适的范围。如果开全国，预算能维持一天，开全国也无所谓。这时候如果把范围缩得太小，就会造成流量太少。
这里面有一个基本的逻辑，就是你的转化必须建立在足够的流量基础上。比如你每天想要两次转化，你至少要点击300-500或者更多。不要指望每天几十次点击就能得到非常精准的询盘，这是不现实的。虽然关键词可以帮你过滤流量，但是转化还是建立在足够的点击量上，也就是说不要因为怕花钱而把账号流量限制的太小。
4、关于落地页的问题，要精致，但是不要过分纠结
对于传统行业来说，登陆页面只需要保证内容结构的完整性即可。比如一般工厂企业，登陆页要包括主要产品，你的工厂优势，相关资质证书，一些案例，厂家信息。
包含这些可以保证你页面的完整性。很多有意向购买商品的B端客户，不会想通过一个页面就做出决定。只要你的页面能让他觉得你是正规厂家，产能还可以，口碑也不错，那么他们会尽量电话沟通，再做最后决定。
所以登陆页要用心做，但没必要在一些细节上太纠结。我见过那种可以纠结一个扣子配色一个星期的工厂。这种纯钢用在刀背上，我就有时间和精力去做点正经事。
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