saas行业数据分析(saas市场分析)

本文主要为大家介绍saas行业数据分析(saas市场分析)，下面跟着优惠网一起来详细了解一下吧。

saas分析

1.发现问题了

根据前面提到的SaaS价值模型，客户在实现某个业务目标的过程中会遇到难以解决的障碍或问题。这个问题严重到影响绩效目标的达成，不得不解决。这是客户采购的内在动力，也是流程的开始。

寻找解决方案

这个时候客户就开始想：这个问题有什么好的解决办法吗？还有人有类似的问题吗？它们是如何解决的？

研究解决方案

客户通过互联网等各种渠道收集各种方案，并开始研究每一个方案，这是最有可能找到你的SaaS方案的机会。

寻求帮助和建议

客户向几家SaaS服务提供商发送咨询邀请。

5.效果评估

通过方案交换分析，客户对每个SaaS服务商的解决方案进行评价，形成心理排名。

选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7.预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可以接受的范围内。

8.问题解决

双方签订合同并实施解决方案，评估实施效果。

9.达到目标绩效

影响目标实现的障碍解决了吗？这是判断购买是否正确的唯一标准，也决定了客户是否会续约。

需要注意的是，实际的客户购买之旅并不一定严格遵循上述步骤，可能会跳过中间步骤或者在某些步骤之间来回穿梭，但这并不影响销售流程的设计。

近两年来，SaaS领域持续升温，呈现出一派欣欣向荣的景象，融资规模和企业数量大幅增长。

换句话说，***的SaaS产业已经今非昔比，随时可能迎来大爆发。万亿美元的市场不再是幻想。中国的SaaS领域有很大的想象空间，从资本的态度就可以看出来。前瞻产业研究院发布的《中国SAAS(软件运营服务)行业市场前瞻分析报告》数据显示，2010年，中国SaaS服务平均融资金额为3700万，融资案例数为31起；到了2015年，平均融资额已经达到1.69亿，融资次数飙升至195次，可见资本热度。资本涌入SaaS领域，企业级服务公司如雨后春笋般出现，迅速推动了市场规模的增长。2015年SaaS市场已经达到382亿元，预计今年整体规模接近500亿元，2018年将增长到892亿元，年复合增长率超过33%。总体而言，未来几年，国内SaaS领域将继续高速发展，年复合增长率至少可以保持在30%以上，市场前景广阔。但同时行业竞争也会更加激烈，只有具备核心竞争力的企业才能脱颖而出。

saas行业分析报告

1.发现问题了

根据前面提到的SaaS价值模型，客户在实现某个业务目标的过程中会遇到难以解决的障碍或问题。这个问题严重到影响绩效目标的达成，不得不解决。这是客户采购的内在动力，也是流程的开始。

寻找解决方案

这个时候客户就开始想：这个问题有什么好的解决办法吗？还有人有类似的问题吗？它们是如何解决的？

研究解决方案

客户通过互联网等各种渠道收集各种方案，并开始研究每一个方案，这是最有可能找到你的SaaS方案的机会。

寻求帮助和建议

客户向几家SaaS服务提供商发送咨询邀请。

5.效果评估

通过方案交换分析，客户对每个SaaS服务商的解决方案进行评价，形成心理排名。

选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7.预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可以接受的范围内。

8.问题解决

双方签订合同并实施解决方案，评估实施效果。

9.达到目标绩效

影响目标实现的障碍解决了吗？这是判断购买是否正确的唯一标准，它也

saas分析经验

SaaS的收入模式至少可以分为以下四类。

1.纯自动订阅收入模式

所谓纯自动化订阅收入模式，是指SaaS交付后的运营不再需要人工干预，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一个理想的收入模式，因为CTS大大降低，所以这种收入模式盈利能力很强，不受服务水平的影响。

如果可能，SaaS商业设计应该尝试支持这种收入模式。认购模式的优势在于收益的可预测性更好，也就是说未来的ARR是可预测的。但是，还有一个重要的前提。为了建立订阅模式，需要保证订阅者持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依靠纯订阅模式，一旦客户违约，将导致不可预知的收入和续费损失。

2.自动化人工服务的订阅收入模型

这种收入模式仍然属于订阅模式，但收入结构由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入和人工服务产生的收入”。显然，相对于纯粹的自动化订阅模式，这种模式的部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS，效率还会受到人为因素的影响。

关键问题是这种SaaS模式复制能力差，因为需要有资质的人力服务资源，比如一个SaaS的数据分析业务，而且大多数情况下需要数据和算法工程师的配合，为客户提供数据服务。

如果劳务收入在收入结构中的比重过高，效率问题会限制复制能力，导致盈利能力下降。

3.混合收入模型

与全额认购模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=认购收入和其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费(订阅)，还包括流量费、交易费、交易佣金等非订阅收入。

如果认购收益占比太小，收益的可预测性会变差。这种混合收入模式在国内很受欢迎，因为订阅收入占比很小，所以更抗客户流失，可以集中精力拓展其他收入，不受订阅模式付费周期的限制。中国大部分有SaaS概念的上市公司都是这种模式。

但这并不意味着混合收入模式一定是健康的。其实这种模式是有风险的，因为其他收入是不可控的。尤其是在其他收入占比很大的情况下，如果商业模式不能形成稳定的其他收入，整个收入随时可能下滑，使得收入不稳定。

4.SaaS式收入模型

所谓类似SaaS的收入模式，就是除了服务平台架构是SaaS技术模式之外，订阅收入占比为零。换句话说，所有的收入都是“其他收入”。类似SaaS的收入模式与订阅收入模式非常相似。商业模式是通过businessDevelopment(BD)发展客户，然后依靠客户的不断回购获得收益。

虽然不如认购收益预测准确，但收益曲线类似于认购模型；虽然没有CTS，但是为了维持客户的复购，BD的服务是有成本的。

saas行业分析方法

让我们从SaaS开始，它是英语SoftasaService的缩写。SaaS不是指一个行业或一项技术，它是2B的专业软件租赁模式。

什么是专业软件？

是专门为解决特定行业或企业的特定问题而开发的软件系统，如快递行业的物流管理系统、餐饮业的点菜系统、超市的收银系统、生产企业的ERP系统、财务管理系统等。

SaaS近年来变得很受欢迎。因为SaaS的出现，过去的软件服务模式变成了我们所说的“传统模式”。要了解SaaS，首先要了解传统的软件服务模式。

首先是服务流程：

以上过程的项目越大，完成的时间周期越长。要求比较简单，一个月完成部署非常快。部署后只是软件生命周期的开始，后续的调试、维护、升级都需要巨大且持续的成本投入。

除了软件，通常还涉及到硬件：服务器。

一个完整的软件系统通常由客户端服务器组成，数据存储、交换和操作一般由服务器处理。买了服务器后，你得养着它，并指派专人维护。软硬件按照50人的小微公司最基本的需求计算，成本至少10W。

举个例子。

一家100人规模的装修公司，通过电话销售积累感兴趣的客户，然后将感兴趣的客户分配到业务部门进一步面试。客户与销售人员签约，然后与业务人员分配销售佣金。这里面有问题。业务人员为了多拿提成，往往自私地更改客户信息，把客户据为己有，签单，单独分业绩。所以公司经常出现卖电和业务员扯皮的情况，而且问题长期存在，对公司经营影响恶劣。还有一个问题是，已经签了合同的业主，在签完合同后，就要转入装修工程。在此期间，业主需要了解装修进度，项目负责人还要协调设计、监理、施工来了解项目情况，效率非常低。

有两个问题需要解决：一是销售过程控制，二是项目进度管理。

单就这两个问题，如果采用传统的软件购买方式，恐怕得找两家公司提需求，一家是CRM，一家是OA项目管理。然后对方公司派了一个项目经理——做需求分析ondemand——客户确认——对接技术——功能定制3354测试3354现场部署安装——调试——产品使用培训——转后期维护。一整套流程下去，你会发现流程多，周期长，成本高。

传统模式剩下的好处是什么？企业感觉软件在自己家里，服务器在自己家里，企业内部数据相对安全有保障。其实这种心态就像把钱存在银行里，或者买个保险箱放家里更安全。

而如果使用口哨等SaaS软件服务，功能已经开发完成，可以高度定制，销售管理和任务管理功能完全可以满足这家装修公司的需求。服务器和支付宝用的阿里云也是阿里云服务。如果你信任支付宝，你就应该信任口哨。数据绝对安全。Whistle还有华为云服务做备份服务器。

这时候只有两步：找到哨子——，安装。要付出的成本极低，但带来的价值却丝毫没有缩水。

SaaS与传统软件服务的最大区别在于两点：

有了云服务，客户不需要部署自己的服务器；

在线下载即可使用，无需特殊部署和安装。

基于以上两点，与SaaS的传统模式相比，它具有明显的优势：

使用成本极低，即使是最小的公司也买得起；

快速部署应用程序，效率高；

后续的维护、更新和升级不会产生额外的费用。

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